2017年 01月 05日
1月5日(木):「ホームステージング」と「フィットネス」 |
先月末の日経MJには不動産売買にあたってのホームステージングに関する記事がありました。
ホームステージングというのは売却予定の空室物件を家具や小物で魅力的な空間に変えて資産価値を高めるためのサービスです。
同記事では都内のある中古マンションでホームステージングをしたところ、相場の3,800万円よりも10%高い4,200万円で売却できたり、18ヶ月売れていなかった中古マンションがホームステージング後に値段を下げず5日で売れたケースなどが紹介をされていました。
中古物件購入者の9割がネットで探すという現状から考えれば、視覚からのイメージが価値の多寡、購入の有無を大きく左右することになりますね。
以下は売却物件に対するホームステージングのビフォー・アフターイメージです。
これを見ても分かると思いますが、何もモノが置かれていない殺風景な空室より、家具や小物が配されることでその空間での暮らしは格段にイメージしやすくなるでしょう。
特にその内装が自分のイメージとマッチしたり、あこがれに近いものであったなら、その物件が強く印象付くのは間違いないと思います。
お堅い表現をすれば「使用価値」が伝わったということですね。
このホームステージングの効用が指し示しているのは、そこに一工夫を加えることで商品の魅力を引き上げられること、さらには魅力を適切に伝える必要性ですね。
今回の不動産売買でいえば売却物件という目に見える「有形のモノ」がそこにあります。
そうした目に見えるモノ、実際に触れることができるモノでありながらも、その表現の仕方、伝え方ひとつで結果が大きく変わるわけです。
対して私たちフィットネスクラブの場合は施設という有形のハードは持っていますが、お客様が得るべきベネフィットとしての使用価値は「無形のコト」です。
「有形のモノ」と「無形のコト」、この両者を比較した際にどちらが使用価値をイメージしやすいかは言うまでもないことです。
つまり私たちフィットネスクラブは、そもそも使用価値を伝えるのが難しい前提に立っているのだから、その表現の仕方や伝え方には一層の工夫が要るとの説明ができるはずです。
だからこそ不動産売買におけるホームステージングからフィットネスクラブが学ぶべき点はあるように感じます。
フィットネスクラブにとってのホームステージングとはどういったものなのか、それを考えることが大切だと思います。
ホームステージングというのは売却予定の空室物件を家具や小物で魅力的な空間に変えて資産価値を高めるためのサービスです。
同記事では都内のある中古マンションでホームステージングをしたところ、相場の3,800万円よりも10%高い4,200万円で売却できたり、18ヶ月売れていなかった中古マンションがホームステージング後に値段を下げず5日で売れたケースなどが紹介をされていました。
中古物件購入者の9割がネットで探すという現状から考えれば、視覚からのイメージが価値の多寡、購入の有無を大きく左右することになりますね。
以下は売却物件に対するホームステージングのビフォー・アフターイメージです。
これを見ても分かると思いますが、何もモノが置かれていない殺風景な空室より、家具や小物が配されることでその空間での暮らしは格段にイメージしやすくなるでしょう。
特にその内装が自分のイメージとマッチしたり、あこがれに近いものであったなら、その物件が強く印象付くのは間違いないと思います。
お堅い表現をすれば「使用価値」が伝わったということですね。
このホームステージングの効用が指し示しているのは、そこに一工夫を加えることで商品の魅力を引き上げられること、さらには魅力を適切に伝える必要性ですね。
今回の不動産売買でいえば売却物件という目に見える「有形のモノ」がそこにあります。
そうした目に見えるモノ、実際に触れることができるモノでありながらも、その表現の仕方、伝え方ひとつで結果が大きく変わるわけです。
対して私たちフィットネスクラブの場合は施設という有形のハードは持っていますが、お客様が得るべきベネフィットとしての使用価値は「無形のコト」です。
「有形のモノ」と「無形のコト」、この両者を比較した際にどちらが使用価値をイメージしやすいかは言うまでもないことです。
つまり私たちフィットネスクラブは、そもそも使用価値を伝えるのが難しい前提に立っているのだから、その表現の仕方や伝え方には一層の工夫が要るとの説明ができるはずです。
だからこそ不動産売買におけるホームステージングからフィットネスクラブが学ぶべき点はあるように感じます。
フィットネスクラブにとってのホームステージングとはどういったものなのか、それを考えることが大切だと思います。
by biz-365
| 2017-01-05 19:37
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